6月17日下午，合肥市宿松商会执行会长张万林带队，组织商会副会长徐权峰、吴燕，常务副秘书长张立，理事宋永飞、吴大松、周本明，会员梅林、石红兵、朱长青及秘书处工作人员一行十余人，前往商会会员企业柯咖姆电源系统（上海）有限公司开展走访交流活动。一行人深入一线，详细了解企业发展现状、产品体系与市场布局，围绕企业合规经营、海外拓展、长期发展等核心议题展开深入交流，为企业发展建言献策，助力会员企业实现高质量发展。

走访团队一行抵达企业后，首先在柯咖姆电源系统有限公司总经理梅文学的引导下，参观了企业产品展示区。梅文学向走访团队详细介绍了企业的核心产品体系，从工业备用电源到新型储能电池，从配套检测设备到定制化锂电解决方案，逐一讲解了不同产品的应用场景与市场优势，让走访团队对储能电源行业有了直观的认知。随后，双方移步企业会议室，梅文学通过PPT的形式，系统介绍了柯咖姆公司的发展历程、业务布局与技术研发成果，为走访团队呈现了一家全球化储能企业的成长脉络。

据介绍，柯咖姆品牌起源于英国，是全球领先的工业电源解决方案提供商，业务覆盖全球60多个国家和地区；2012年进入中国市场后，先后在上海成立独资公司、黄山建立生产基地、合肥设立子公司，完成在华战略布局，2025年在华营业额突破1亿元。

位于黄山歙县的合资工厂安徽柯咖姆，是安徽省专精特新中小企业、高新技术企业，建有年产80万KVAH蓄电池的现代化生产线，2023年实现产销1.8亿元、纳税1600万元。工厂配备自动化生产装备，落实环保与生产者责任延伸制度，与多所高校开展产学研合作，拥有30余项专利技术，产品应用于能源、交通、储能等领域，品质可靠，获市场广泛认可。

交流分享环节中，梅文学结合企业发展实践分享创业感悟与经营理念：企业发展始终将合法合规作为第一经营准则，从成立之初便明确合规底线，产品符合国家GB标准，税费依法足额缴纳，员工五险一金试用期即足额缴纳，这是企业发展的基础。他表示，近年国家对工业领域支持力度加大，储能产业自2024年起稳步增长，为企业带来新发展机遇。在合规基础上，企业坚持长期主义发展理念，以长期视角布局市场产品，不追求短期利益，坚持初心做好产品与服务，这是企业穿越行业周期、实现稳步增长的核心支撑。

针对行业服务，梅文学介绍到，柯咖姆始终将客户服务放在重要位置，每年的3到6月份，企业都会开展客户服务月活动，为客户提供免费的产品检测与维护服务，对于使用超过2年的产品，企业会主动开展上门售后巡检，通过实实在在的服务，提升客户的满意度与信任度。“工业品的竞争，最终还是要回归到产品与服务，只有让客户真正感受到产品的可靠性与服务的专业性，才能建立长期的合作关系。”

随后的问答交流环节，走访团队成员与梅文学展开深入交流。合肥市宿松商会常务副秘书长张立就电池行业市场格局与发展趋势提问，梅文学介绍，铅酸电池是成熟储能产品，市场规模庞大，细分市场清晰，各领域对产品要求不同；当前市场存在明显国内外价格差异，柯咖姆聚焦对产品品质有高要求的客户群体，提供高品质产品与服务，避开低端市场同质化竞争，形成自身竞争力。

合肥市宿松商会副会长、合肥市十佳律师、第五届安徽省优秀青年律师徐权峰，结合自身法律服务的专业视角，围绕企业出海、合规经营、长期主义三大核心问题展开提问，梅文学分享出海经验：企业出海不能停留在纸面规划，必须亲身前往海外市场，了解当地民俗、宗教、经济与政策环境，掌握市场情况才能制定实际发展策略。目前柯咖姆主要跟随国企海外基建项目拓展市场，凭借产品品质获得海外客户认可，为国内企业出海提供了新路径。针对产品定位与客户沟通问题，他表示，企业会通过清晰品牌故事传递产品价值，配合市场宣传建立品牌认知，最终打动客户的是产品本身可靠性与后续专业服务，以此形成客户口碑良性循环。

交流最后，合肥市宿松商会执行会长张万林作总结发言。他表示，此次走访让他对储能电源行业有了更深入全面地了解，柯咖姆公司在当前市场环境下实现逆向增长，发展经验值得所有会员企业学习。他指出，柯咖姆的发展，一是借力发展，借助海外资源背景，形成中外结合发展模式，打开更高发展格局；二是坚持差异化竞争，通过产品与用户细分形成自身竞争优势，避开同质化竞争；三是构建全产业链生态模型，延长产业链实现多维度发展，比如依托生产者责任延伸制度在废旧电池回收领域开拓新盈利点，该模式可帮助企业实现利益最大化。

针对企业出海，张万林表示，柯咖姆跟随国内大企业，借“一带一路”倡议的东风拓展海外市场的做法，可有效规避出海风险、降低出错成本，可为意向出海企业提供借鉴。他强调，合规与长期主义是企业行稳致远的核心。合法合规是企业发展底线，各类经营活动都需依法开展，出海企业更要重视当地法律法规政策，做好风险防控、预留风险预算，方能站稳海外市场；长期主义是企业穿越周期的关键，企业发展不应追求短期速度，要保持足够耐心，慢就是快，行稳才能致远。

张万林执指出，创业者须具备前瞻性、洞察力与综合能力，以心力、脑力、体力分别应对困难、坚持学习、支撑运营，驾驭企业发展、应对行业周期变化。他提到，企业发展中，组织能力决定规模，文化能力决定长远，企业需激活自身组织活力，保持市场竞争力。当前行业处于转型调整期，企业要打破内卷，通过持续学习找准发展方向。他强调，穿越周期核心在于保持学习，不仅要从书本学习，更要走出去向行业标杆企业学习，借鉴其成熟方法与经验，以技术与管理升级提升运营效率。

最后，张万林介绍了合肥市宿松商会的发展规划：商会作为连接政企及企业间的纽带，一方面对接政府政策，向政府反映企业诉求，为企业争取政策支持；另一方面作为乡情凝聚平台，实现宿松企业家信息与资源共享。在历届商会领导的卓越引领下，商会已成功获评5A级，并构建了良好的发展平台，希望商会会员好好珍惜。接下来，商会将顺应时代发展，打造高效服务平台，坚持在商言商，推进数字化转型，搭建数据化信息共享平台，促进会员企业信息互通、资源共享，引导会员凝心聚力，共同推动商会与会员企业发展。

此次走访交流活动，加深了商会与会员企业联系，也为企业间经验交流与资源对接搭建了平台。柯咖姆公司合规经营的发展理念以及本土化布局、海外拓展实践，为商会储能产业企业发展提供了有益借鉴。未来，合肥市宿松商会将继续开展会员走访，搭建交流合作平台，助力会员企业高质量发展，为合肥与宿松经济社会发展贡献民营经济力量。（郭黎黎）