“大家好，这里是‘书记4人寻’助农直播间，我们的口号是‘书记四人寻、助农传乡情，我们一定行‘！”12月5日晚上7点，庐江县移湖街道闸山村党群服务中心热闹起来，4位“主播”正卖力吆喝着，茭白、葛粉、花生米等土特产轮番上场，弹幕不断刷屏，销量一路上涨。

从专业的直播设备和高涨的直播氛围中，很难看出这是一个开播不到1个月“野生直播间”。出镜带货的，也不是专业主播，而是移湖街道的4位村书记。

11月初，移湖街道以移湖湾联合生态农业专业合作社为纽带，开设“书记助农直播间”。自“双11”正式开播以来，已直播23场，累计成交金额15万元。农特产品搭上“直播快车”，不仅拓宽了销售渠道、擦亮了地方特色农产品品牌，更为推动乡村振兴提供了新思路。

村书记组团卖土货

8月1日，依托闸山村完善的电商产业基础、永桥村种植优势以及马堰社区高标准农田，移湖街道党工委牵头成立庐江县移湖湾生态农业专业合作社联合社，通过3个村（社区）抱团发展，实现“强村带弱村”“先进带后进”。

合作社的成立为村党组织、企业和农户搭建起了合作共赢的平台。然而，酒香也怕巷子深，农产品销路成了难题。

“之前农产品销售主要依赖线下，百大集团是闸山村的定点帮扶单位，通过建立农产品供应基地和签订订单农业种植协议，我们将大户种植的标准化瓜果蔬菜送进合肥商超。”闸山村党委书记谢付田说，散户种植养殖的农产品规模小，且规格不达标，农民只能蹲在农产品市场叫卖，时常面临滞销难题。

“所以我们想借助互联网平台，打通农产品线上线下销售渠道。”谢付田说。

11月2日，移湖街道“书记4人寻”抖音直播号正式开通，闸山村党委书记谢付田、闸山村驻村第一书记汪斌、永桥村党委书记赵龙和马堰社区党委副书记徐济成有了新角色——带货主播，每个村安排专人担任直播小助理，闸山村党群服务中心成了临时直播间，从此开启了村书记带货新模式。

为了帮助直播团队从“门外汉”变成“直播达人”，10月底，移湖街道组织团队成员赴河北沧州开展为期8天的农村电商直播带货培训，学习直播基础知识、引流带货技巧、账号运营策略。经过几次试播磨合，如今他们俨然成了“直播老手”，在两个小时的直播中互动不断。“培训老师说，真诚是最好的武器，把本地优质土特产呈现给‘家人们’，就是我们最大的真诚。”汪斌说。

农产品线上销路活

“1号链接上10单，手快有、手慢无，大家抓紧去拍！”“书记4人寻”直播间里，主播“大龙”话音刚落，刚上架的茭白就销售一空，公屏上滚动着要求补货的留言。

“大龙”是永桥村党委书记赵龙，自从做起了电商直播，他最大的感受就是，村里的农产品从卖不掉变成了卖得俏。

“前段时间我们仅用两个小时就帮农户卖掉了一头水牛，放在市场可能要卖一天，还不一定能卖上这个价。”赵龙说，市场上牛肉均价30多元一斤，直播间里卖48元一斤仍然供不应求。谈起热销的原因，他说主要是“真农货”“好品质”。“农户中午宰杀，我们现场就架设备、搭直播间，下午两点开播的时候肉还是热乎的。”为了直观体现牛肉不注水，赵龙在直播中多次用餐巾纸按压牛肉给网友展示，每一块肉都现场称重，“所见即所得”。下播后，牛肉直接送到村部附近的电商产业园包装后入冷库，3天内由顺丰冷运直送到家。

好产品换来好口碑。“这才是真正的老牛肉”“烧出来很香”“下次还在你家买”……收到货后，买家好评如潮。

直播间给本地和周边的农产品销售推广打开了新的门路。负责直播采购、配货、库存管理等工作的闸山村后备干部王凯说，从农户家里的应季蔬菜、家禽、自制干货，到荣兴金牛大扁糖、长冲小米酥、笏山村香榧等品牌农产品，在“书记四人寻”直播间里都能买到。

“每个村民组安排一名网格员负责摸排，一旦了解哪家农产品卖不出去，就联系联合社采购部门上门收购，严格把关产品质量。”王凯说，“有的村民刷到直播后，直接把农产品送到村部，或者在后台留言，希望我们帮着卖。”

马堰社区庙岗村民组老人陈延普，因腿脚不方便，前段时间一直为家里375斤南瓜的销路发愁。了解这一情况后，徐济成等4位村书记上门查看南瓜品相，并按照每斤1元的价格全部收购。老人激动地说：“要不是有你们，这些南瓜只能烂在家里了。”周边农户知道后，纷纷联系直播团队，希望将家里的农货送进直播间。

“目前我们已经摸排梳理全县60多种农产品，和本地10多个农户建立了稳定供应关系。”王凯说，“我们想让越来越多的本地优质农产品走出去，走向全国各地。”

村集体经济增活力

联合社的成立和直播的加持，激活了3个村（社区）集体经济“一池春水”，实现了乡村发展线上线下“多条腿走路”。

作为联合社的领头羊，闸山村电商产业基础优势明显。2021年该村盘活废弃小学建成闸山村电商产业园，拥有健全的供应链配套系统。依托电商产业园租赁、百大合家康线下项目等，闸山村去年集体收入225万元，被评为“全县经济发展十强村”。

抱团发展为闸山村拓展了“电商朋友圈”。“联合社以闸山村为主体，由3个村股份经济合作社、种植养殖大户和党员群众投资入股。合作社成员不仅可以成为百大合家康的农产品供应商，还能共享电商产业资源。”谢付田说，合作社成员以优惠价格享受配送服务、使用仓储冷库，并免费使用电商直播基地，“同时，线上的直播销售额、打赏和线下订单农业等收益全部归合作社所有，并在年底对合作社成员按比例分红”。

对闸山来说，这无疑壮大了发展力量。“我们相当于是平台提供者，只有更多农产品、资金、人才加入，才能形成规模效应，实现合作共赢。”谢付田说。

对于马堰社区和永桥村来说，合作社分红将成为村集体增收最强劲的增长点。“我们社区2023年7年刚成立，集体经济薄弱，去年村集体收入几乎没有。”徐济成说，“今年通过实施高标准农田整治，将土地流转给大户为村集体增收12.9万元。加上合作社分红，预计超过20万元。”

村集体、小农户、种植养殖大户、经销商、物流公司、电商平台……联合社将农产品产供销的每一个环节串联起来，构建起协同、高效的乡村电商生态圈，为乡村产业振兴注入新活力。

“我们将依托联合社和‘书记四人寻’直播平台，打通农产品销售‘最后一公里’，辐射带动周边区域发展。同时，加强培育本地农产品品牌，不断提升产品附加值和知名度。通过渠道和产品两手抓，推动乡村全面振兴。”移湖街道党工委副书记邓娟说。